作为一名资深房产经纪人来回答你这个问题！
首先，刚刚进去房产销售这行，前期会感觉自己什么都不懂，同事交谈的内容也基本上听不懂。没关系，都是这样过来的！入行开始先了解城区没卖的最好的楼盘，就是所谓的踩盘！踩盘这是有讲究的不要在周末去，周末售楼部人流量大，置业顾问很忙，没空给你讲。时间一般选择周一到周五最好，到售楼部去的时候建议你穿便装伪装成客户，这样置业顾问才会中心给你讲，在整个过程中你就把自己当做是真实客户，多提问，多挑毛病，因为这些问题有客户也会问你。整个过程走完，你基本上就会了解这个楼盘的房价。户型，优点！置业顾问不会给你说缺点，你才入行就要多去几个售楼部，因为职位顾问都会抵制附近的其他楼盘，抵得来一文不值！这样你了解的信息才充分！
其次，当你把楼盘资料熟悉后，就要开盘找客户了，前期主要通过朋友圈来挖掘，每个人周围多多少少都有购房需求的人，他需要，而你刚刚又能提供，这就是交易！切记，对待客户一定要认真负责，让他感觉到你的真诚！对你产生信任感。做好了这两点基本就成功了80%，更利于成交。以后也会介绍更多的客户给你。
新人建议从新房开始，这样要简单很多！二手房稍微复杂了一点，这里面设计到小区位置，朝向，建设年代，物业服务等！这些内容就需要多在老城区逛逛，需要时间积累！
暂时就说这么多，一样楼主早日开单！
大家好，我是国际庄曲红第。
我来回答一下这个问题。房地产经纪人是一个服务型专业工作。
专业方面：客户年龄，是否为本地户籍，是否有社保，收入如何，婚否，有无贷款，这套房想全款还是贷款，预算多少，贷款资质如何。
为什么买房（婚房、学区、改善、养老、旅游、投资），想买什么样的房子（楼层、户型、装修、房龄、位置），什么时间买到手，什么时间方便看房，买房谁做主。
概括来说就是“个人情况，谁买，为啥买，买哪儿，啥时候买”（一人四买）！
服务：衣食住行中，住上面，花费钱最多。对人们很重要，人们很看重，也很谨慎。
所以，经纪人要有共情之心，把客户当着自己姐姐、阿姨来相处对待，想她所想，虑她所忧，她想不到的，你想到了，要告诉她，帮助她，你对她好，真心为她，客户买房会接触很多中介，她也有比较，也不傻，她自然知道该信任谁，找谁。
客户会买到合适的房子，你不止会有提成，客户会感激你，请你吃饭，给你介绍亲戚朋友找你买房，还会和你做朋友。
首先得要有扎实的专业基础知识，比如很多的专业名词的含义等。
第二是得要熟悉楼盘地段附近配套设施等等，要累积多个楼盘，做到客户说哪就能想到哪个楼盘的优缺点。
第三就是得要侧重培养自己的交流沟通能力了，以表达准确清晰为原则，以有效沟通为目的。起到一定的引导作用。
最后就是要具备良好的心态了，自信，细心、耐心等。
很高心回答您的问题：对于房产这块我也做了两年，也没做得多好也没做的很差，反正比上班时间自由，因为我有两个孩子我没有去大公司，做的好坏只要自己努力了，一部分考努力，运气也少不了！
我们店有好多每个月都开单，但是人家努力，天天在找新房源，熟悉每个小区，也有些人就喜欢在店里抱怨没客户什么的，有时想想人家在没客户的时候，在找房源，再想想你自己有客户没房源还不如没客户！
说到不知道对不对这是我自己的小理解，希望可以帮助到您，一起努力吧！ヾ(@^▽^@)ノ
很高心回答您的问题：对于房产这块我也做了两年，也没做得多好也没做的很差，反正比上班时间自由，因为我有两个孩子我没有去大公司，做的好坏只要自己努力了，一部分考努力，运气也少不了！
我们店有好多每个月都开单，但是人家努力，天天在找新房源，熟悉每个小区，也有些人就喜欢在店里抱怨没客户什么的，有时想想人家在没客户的时候，在找房源，再想想你自己有客户没房源还不如没客户！
说到不知道对不对这是我自己的小理解，希望可以帮助到您，一起努力吧！ヾ(@^▽^@)ノ
关于现代的服务业，其实还没有发展的很好。美国城市化已经配套完成，剩下的工作变成了服务业的发展，人力开始越来越贵。以后中国大城市中，服务业也必然是迅猛发展的，怎么样把这套系统做好，很多人都有尝试，比较好的就是链家这种房产中介做的，现在你去买二手房卖房租房，基本上对市场不熟悉的人肯定会选择链家。就是因为它把这一套服务业的标准规范化制度化，同时还开发出对应的线上查询交流系统。
链家系统配套做的是完善的，牌子打得也很响亮，关键就是在于统一。除了房产这一领域，其实还少有其他服务业的统一，仍然是小广告接私单的标准。这种原因可能有以下几点，第一房产可控，所有的房产资源没有人敢随随便便交个一个小中介，甚至是个人。这就让链家这个集体有了无比大的优势，第二网络系统的开发，让每个员工对房产的操作是公开可查的，这就让这个服务业变得公开透明从而可控可规范。第三，房产的高价值属性，即使通过交易中的手续费就养活整个系统的运作。其他服务业可能有或多或少的困难，从而难以统一。
首先要认清当前的形式，目前房产经纪人的市场太乱啦，什么学历的都有，多大年纪的都有，都快赶上全民营销啦！要想做好真的挺不容易的，要有专业性，对项目要熟悉，对答如流。然后要懂得维护客户，从客户的角度出发，了解客户的需求，推荐合适的房子，不要盲目的推荐。还有业绩为王，要努力提升业绩，约会用网络营销，，吸引客户
诚实！守信！
房地产经纪行业是一个劳动密集型的行业。房地产经纪人是一个看起来光鲜亮丽，实际上非常辛苦的工作。
做好房地产经纪人，需要具备以下几个条件？
1，良好的心理素质。
房地产经纪人即房产中介，经常会被大家带着有色眼镜看待。比如：黑中介、骗子、骗子、吃差价等字眼。
房地产经纪人是一个销售行业，每天都要承受业务的压力，同时接受无尽的来自于客户和房东的拒绝。毕竟买房子不是一件小事，不可能每个客户，每个业主，每个单子都会非常顺利的完成。
摆正自己的心态，去接受各种各样的挑战。
2，职业素养。
房地产经纪人是一个服务行业。所以，必须通过不断地学习来完善自己的专业知识，提高自己的分析能力。如：房地产营销知识、物业管理知识、房地产法律知识等。来保证自己的售前、售后服务。
3，沟通能力。
房地产经纪人实际上是做销售的，做的是人与人之间的工作。
4，吃苦耐劳。
“起得比鸡早，睡的比狗晚”是一个非常贴合的写照。“努力不一定成功，但是不努力一定不成功”。房地长经纪人是一个随时待命的工作，只要客户有时间，有需求，就要随时提供服务。
5，做人。
这个在各行各业都是非常重要的。
真诚的对待客户，对待同事。只有这样才能得到别人的尊重。
信心。做房地产经纪人被拒绝是常有的事，要对自己有信心，相信自己一定会成功。
韧性。房地产经纪人也是一个“剩者为王“的行业，只有坚持下去，才有可能收获成功的喜悦。
细节。“做个有心人，处处皆学问”，要注重自己的生活细节，没有彩排，每天都是现场直播。
在这个信息化时代，做好房地长经纪人，一定要客户至上、诚实可信。
勤奋，没有了
你需要具备以下几点要求
一、业务知识熟练。需要不断地通过理论学习，参加培训，看书和学习，还需要不断的通过实际办理手续，与签约及手续员就个案例咨询来完善自己处理实际问题的经验和案例。
二、大量的客房源。需要不断的收集大量的客房源和客源，做好配对，数量是成交的基础，基数大才可能做大，做到两年后，你就有你的客源了，你就有你的客户群了。
三、业务促成技巧。在生活经验的基础上，加强促成的技巧，话术的演练，方法和策略的使用，这些都很重要。
四、良好的心态。积极工作，不怕打击，坚强的毅力，不用放弃的习惯。热情诚意的服务心态，自我调节缓解压力的心态，这一点是基础。
五、合作。与同事之间的合作，在团队中的合作。与办理手续人员的合作，与客户的合作。
六、正确的人生观。正确的人生观，行行出状元。
说多了也没用，还是得认认真真的做事情，路在脚下，成功会属于你，加油吧！
对房地产经纪人来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法体验真正销售的技巧。一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是在学习、计划以及一个销售过程技巧运用的结果。想要做好一个优秀的房地产经纪人需要做好以下几点：１、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
２、优秀的经纪人是那些态度比较好、知识丰富、待人以诚、想客户所想、急客户所急、服务周到的人。
３、对房屋资料必须熟记，同时要收集竞争对手的资料，加以研究、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。
４、必须多读些有关经济、销售方面的书籍，从不满足已经取得的成就，不断的学习新的知识，向业绩高手学习，并运用到实际工作中去。
５、获单的道路是从寻找客户开始的，开发客户是不能停止的。如果停止补充新顾客，就不再有成功之源。
６、对客户有益的事情要多做，把客户的事情当做自己的处理，这不仅可以激起客户对你的赞赏之情，更能让客户感受到满满的人文关怀。
房地产经纪人实质上跟各个行业的销售人员是一样的，掌握市场抓住客户是两个关键因素。
首先要接受自己，肯定自己，，正确的心态去面对客户，积极的形象去与客户交流，取得对方对你的肯定。然后有规划的工作。任何一项工作，我们都要有计划，详细的计划，能提高我们的工作效率，并且能更大的发挥自我的能动性，这样才能更大的发挥出我们的价值。务必建立起自己的客户群体，档案中建立每次服务的内容，长期保持联系等等。良好的个人形象，一个拥有整洁的外貌容易赢得别人的信任和好感。
我不是很清楚，地产经纪人和房产经纪人是不是一回事，或者再加上房产中介，暂且就把他们视为同一类人吧。
我们很知道经纪人多的一般都是通过明星，几乎每一个明星都有经纪人，说白了就是中间商，代理人，是个桥梁，牵线搭桥。
十几年前在上海工作的时候，租房子就是通过中介找的，他们有丰富的房主资源，也有丰富的租户资源，服务态度也不错，效率也蛮高的。
我近几年没有房产等这方面的需求，但经常也会接到各种房产经纪人的电话，向我推销楼盘，推销门面，不清楚他们怎么搞到我的联系方式，单单在这一点上，也可以说明他们还是有一定的门路，有一定的渠道。
现在房地产的行情怎么样我不是很清楚，但高房价这个还是众所周知的。
那这怎么才能成为一个优秀的地产经纪人呢？
我们先抛开一点就是属于那种躺着赚的经纪人，比如你握有稀缺房产资源，比如学区房，核心区域，自然有大批客户向你靠拢。
除此之外，我觉得做一个优秀的经纪人必须要:
第一，脸皮厚。
这里我也不清楚是褒义还是贬义，你理解成不放弃也可以，你理解为执着也可以，你要不厌其烦的向客户推销，介绍。
第二，能说会道。
你性格内向腼腆，不爱说话，绝对不适合做这一行，这个是毋庸置疑的。当然你能说话，爱说话只是一方面，你还得会说好话，会说甜话，让人觉得舒服，让人产生动摇，让人有了购买的欲望。
第三，要有资源。
有资源是必须的，无论是房产地产方面的资源还是用户群方面的资源一定要有，你总不能空手套白狼。
第四，要有专业知识。
专业的知识，这个毋庸置疑。限购，限贷，公积金，过户，契税等，不仅要有政策层面的，而且还得有具体实践方面的。当然了，专业的资质认证还是必须的。
就这吧，祝你好运。
做一个优秀的经纪人，不是一天二天就能做到，首先自己要学会做人，守信！平时要加强业务能力段炼，记房龄，记面积，朝向，交通，学校，等等，要有时间观念，要掌握每套房子的优点和缺点！
客户群体趋势，能人到处都有
地产经纪人？优秀？通俗的就是地产中介，好中介。二者不好说，优秀看从哪方面说呢？是业绩？还是服务？还是综合？
业绩来说，想优秀就得套路千百条，套住第一条。服务？要服务就没得套路，业绩也就没那好。综合看难达成。中介注定是无助时需要他，清醒后痛恨他。你们说呢。
对房地产经纪人来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法体验真正销售的技巧。一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是在学习、计划以及一个销售过程技巧运用的结果。想要做好一个优秀的房地产经纪人需要做好以下几点：１、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
２、优秀的经纪人是那些态度比较好、知识丰富、待人以诚、想客户所想、急客户所急、服务周到的人。
３、对房屋资料必须熟记，同时要收集竞争对手的资料，加以研究、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。
４、必须多读些有关经济、销售方面的书籍，从不满足已经取得的成就，不断的学习新的知识，向业绩高手学习，并运用到实际工作中去。
５、获单的道路是从寻找客户开始的，开发客户是不能停止的。如果停止补充新顾客，就不再有成功之源。
６、对客户有益的事情要多做，把客户的事情当做自己的处理，这不仅可以激起客户对你的赞赏之情，更能让客户感受到满满的人文关怀。
房地产经纪人实质上跟各个行业的销售人员是一样的，掌握市场抓住客户是两个关键因素。
首先要接受自己，肯定自己，，正确的心态去面对客户，积极的形象去与客户交流，取得对方对你的肯定。然后有规划的工作。任何一项工作，我们都要有计划，详细的计划，能提高我们的工作效率，并且能更大的发挥自我的能动性，这样才能更大的发挥出我们的价值。务必建立起自己的客户群体，档案中建立每次服务的内容，长期保持联系等等。良好的个人形象，一个拥有整洁的外貌容易赢得别人的信任和好感。
您好专业的问题专业的我回答吧！
首先针对您的问题:如何做一名成功的房地产经纪人？以下是我的看法~
一名优秀的房地产经纪人首先心态是肯定百分百比一般销售人员坚毅，而且不容易做一件事不容易放弃，就算失败也好，很快就会恢复斗志，继续战斗！
优秀的房地产经纪人有以下行为：
1-心态端正，指标明确
2-安排事情恰当合理
3-为别人后顾前想后
4-有担当的心
一名成功的房地产经纪人对客户：
一、待人以诚
二、热情工作
三、想客户所想
四、急客户所急
当你历尽磨难，被客户虐待千百遍，还是怀有顾客至上的心态，你就是一名优秀的房地产经纪人，把客户所需要的房屋介绍给客户，客户购买满意，就是您日后成功的堡垒之砖。
优秀的房地产经纪人不是凭销售百万还是千万去厘定的，当你没有一颗感恩的心，再高的业绩，你也只是一名普通的销售。从心为人，急客户所急，想客户所想，日后你得到的不仅仅是业绩上满足，还有您的交际圈以及人生观也会随之丰富。
健康的心态，过硬的销售技巧，成熟的待客之道，时间会成就优秀的您！
感情邀请回答！希望能给到您的帮助。
我觉得首先要真诚。
现在市场上地产经纪人多如牛毛，真正接触 起来，如果不是态度真诚的，让顾客有一种害怕的感觉。
买房不是小事，也不是小钱，如果你遇上的地产经纪人，首先就是来套路，先问你准备多少资金买房之类的，然后按你的资金给你计算，中介费直接报高，税费也是不精准，一看就是坑人，令人心生害怕 。
但我租房遇到一个95年的小伙子，就很让人放心，他不会套路，而是实事求是跟你说一些情况，他觉得性价比高的，会介绍给你，你看完也觉得确实 性价比不错，才会选择，看二手小户型 ，他也会跟你说明一些市场上他知道 的情况 ，你接受就买，不接受，也行。
其实做一名优秀的地产经纪人，就是让顾客能放心地把买房，租房的事交给你来处理，这就是优秀的地产经纪人。
明确自己的目标，认清自己该干嘛，对于客户服务要到位，简单的事情重复做，做到精，总之房地产之类的学问很大，得慢慢来体会
谢邀！
虽然不太懂这行。
但个人觉得，各行各业通用的，能长久立足的必然是你的人品。所以先把人做好，生意自然就好了。
第一 任何销售行业 我认为自律都是最重要的
还有承受压力 房产都有些巨大的压力指标 摆正自己的位置 端正自己的心态 很可能这一天你跑了很多地方 但是还是一无所获 但是这些都是正常的 销售就是一个你努力不一定有回报 但是你不努力就一定没有回报的行业 天上并没有掉馅饼的行业 每个客户的成功都不是轻易到手的 如果每个单子都顺顺利利 这个行业也就没有挣钱的渠道了 其次 自己的沟通能力 分析能力 观察能力都很重要 做到人无我有 人有我精 这样你就离成功不远了
1.发现需求
作为一个中介人必须勤快的去浏览各大销售网站，而不是在店内傻等着顾客上门。很多顾客会在网上发布需求，比如去年我选择了一个楼盘，想买二手房。这个小区的房源是特别紧张，几乎没有人出售，而且小区封闭措施做的特别好，如果不是小区住户外人根本没法进入，因此只能依托中介。当时在网上发布了求购信息后，立刻就有几个中介来给我打电话。这些中介在看楼时和我们聊天中得知，他们每天最重要的事情就是不断在网上刷网页。如果出现了新房源你中介却完全不知道也没办法给用户介绍。
2.懂风水
作为一位靠谱的中介很多人是懂风水的。他们可以在介绍二手房时会向买家介绍每个房子的优缺点。通常很多人对房子的风水还是很看重的。如果一个中介对风水很懂的话，很多人在买房子的时候一定会优先选择他来提供服务。可以看一看周易之类的书，某宝有很多，比如熊逸写的趣说《周易》的技法。
3.快速学习
在任何行业想要做好都要具备专业知识。在买房子的时候很多人会选择贷款，可能经常会有人就去查自己的诚信记录。可是如果在短时间内频繁的查自己的诚信记录会证明你这个人短期内经济紧张，银行为来规避业务风险会拒绝为你贷款。这些知识作为一个房产中介都应该提前为用户考虑到并告知。
4.保持专业
很多人在买二手房的时候会选择找中介，最重要的一个原因是觉得让自己放心。在很多人眼里中介意味着靠谱，如果自己买房子万一钱被骗。或者买了学区房原房主迟迟不迁移户口，导致延误孩子上学。有的人不知道办理贷款需要什么手续，这样就会寻求中介的帮忙。如果作为中介都没有办法做的很好，那你就失去了用户。
5.肯吃苦
卖房子也是销售的一种，世界上有两件事情特别难，一个是将别人的钱放进你自己的口袋，另一个是将你的思想强加给别人。所以做销售行业是很难的，需要付出更多的努力。曾经一个老销售和我说做这个行业只要付出辛苦，总会有回报的。如果你接待了50位用户没有成交的，但是如果接待了500个，相信总有一位是会成交的。
在任何行业不要让用户感觉你的“目的”性特别强，让用户感觉你的真诚。这样他们会感觉你很靠谱，更愿意找你买房。面对用户要首先考虑我能给用户提供什么服务，解决什么问题。而不是想着我把这一单做成了以后我能有多少业绩。
买房子其实还是和人打交道，最重要的还是要了解用户的心里。当你服务好了一位客人，可能他又会给你带来新的客人，这样靠着口碑可能你就会接单不断。所以踏实做事诚信做人最重要。
那就要看你是就像赚一笔钱，还是想在这个行业一直做下去。如果是前者，尽可以去和那些“老油条”们学习所谓的那些套路。如果是后者，说到底就是“学做人”，永远记住假的真不了，真的假不了，你对顾客骗得了一时，但慢慢你的口碑就坏了，人见人躲，到那时只能是打一枪换一个地方了。
简单的事情重复做，每天做，反复做。保持空杯心态，始终如一的努力，开单出业绩是顺其自然水到渠成的事情
您好！感谢邀请，做房地产经纪人刚入职首先要熟悉你们公司所负责的商圈跑盘，要熟悉楼盘和楼盘周边的配套设施，刚开始你要对小区有一个大概的了解，小区里面一共有几栋房子，这些都需要了解清楚，还是就是有时间就去外面空看房子，记住房子的户型和优缺点，也好给客户介绍房子的情况
感谢悟空邀请！
作为正在考虑买房的刚需用户需求，从用户角度来说说我需要怎样的一个地产经纪人。
真诚是最主要的，现在大多数销售和经纪人都是本着坑一个是一个的原则尽可能的发挥忽悠的本领，这些行业入职门槛较低，对学历几乎没啥要求，主要是对自身能力的展现，好的地产经纪人能带给顾客亲切和信任感，多一分真诚，少一点套路。
自身外在的表现，地产经纪人也是服务人员的一种，上班期间应该注重自身外在的修饰，对顾客应表现自然，大方，热情，毕竟对于年轻刚需买房的夫妻来说，这套房子可能就是两家人全部的付出了，经纪人员应推荐自己适合的房子。
行业专业知识的储备，本着真诚的原则，实实在在的告诉顾客真是的情况，之前看房子时有的就会忽悠，地铁快开通了，结果一看附近地铁项目上面都还没批复，房价都已经涨起来了，大多是被忽悠过来买的。
您好专业的问题专业的我回答吧！
首先针对您的问题:如何做一名成功的房地产经纪人？以下是我的看法~
一名优秀的房地产经纪人首先心态是肯定百分百比一般销售人员坚毅，而且不容易做一件事不容易放弃，就算失败也好，很快就会恢复斗志，继续战斗！
优秀的房地产经纪人有以下行为：
1-心态端正，指标明确
2-安排事情恰当合理
3-为别人后顾前想后
4-有担当的心
一名成功的房地产经纪人对客户：
一、待人以诚
二、热情工作
三、想客户所想
四、急客户所急
当你历尽磨难，被客户虐待千百遍，还是怀有顾客至上的心态，你就是一名优秀的房地产经纪人，把客户所需要的房屋介绍给客户，客户购买满意，就是您日后成功的堡垒之砖。
优秀的房地产经纪人不是凭销售百万还是千万去厘定的，当你没有一颗感恩的心，再高的业绩，你也只是一名普通的销售。从心为人，急客户所急，想客户所想，日后你得到的不仅仅是业绩上满足，还有您的交际圈以及人生观也会随之丰富。
健康的心态，过硬的销售技巧，成熟的待客之道，时间会成就优秀的您！
感情邀请回答！希望能给到您的帮助。
刚入行你肯定第1步要适应环境，多认识些人，多和师兄师姐师傅们交流，不懂得就要多问多学习，多查资料。对于你所在的区域规划，城市的发展，限购等等政策。
第2步就是人脉就是钱脉。多认识些人，推广自己，让别人知道你在卖房。
第三就是真诚真诚一点，最大的套路就是真诚。
有些客户不会相信你的是房产经纪人啊，总结啊，就不要在这些不相信你的客户上浪费时间。
