袁瀚 （袁瀚工作室创始人）

个人介绍

袁瀚 10年传统营销、5年网络营销实战经验、营销实战专家、微营销行业代表人物之一、知名营销培训师、多家权威媒体特约营销撰稿人。为中兴手机、海尔、雷士照明、统一、乐蜂网、水密码等数十个知名品牌及上千家中小企业提供过营销策划、网络传播、营销培训等专业服务。

个人档案

中文名：袁翰

名族：汉族

出生日期：1981年12月13日

职业：培训师、杭州蓝蛙科技 总经理、袁瀚工作室创始人

国籍：中国

毕业院校：汕头大学

主要成就：阳光心态、自我认知、唤醒心中的巨人等；‘你我他’创始人、人文营销倡导者、《销售与市场》专栏作家、基督徒创业者、狮子会成员

个人心愿

最近不少年轻朋友通过微博私信跟我咨询工作和人生选择的事情，逐一回答我的时间确实不方便。但是我确实希望、并且也有能力帮到他们。我想把自己的经典课程《目标点亮生命》拍摄成视频，放在微博上供大家免费观看。希望找一家有实力、有爱心、需要宣传的企业作为冠名赞助商。——袁翰

主要成就

营销方面：营销战略、广告策划、顾问式销售技巧、谈判策略与技巧、销售团队激励等；

职业成长方面：职业化塑造、职业化心态、职业生涯规划、大学生就业指导等；

心灵成长方面：阳光心态、自我认知、唤醒心中的巨人等。

工作经历

一、销售经历：

2000年开始从事与销售有关的工作，至今仍在一线销售与客户沟通。

二、卖过的产品：

旅游、化妆品、保健品、减肥产品、企业培训、营销策划等，小到几百块、大到上百万的产品。

三、个人销售成绩：

从业绩挂零到年销售额数百万。多次单枪匹马拿下知名品牌、上市公司，多次以几倍的价格卖掉别人卖不掉的产品、多次把客户的后付款规定变为预付款。目前个人销售业绩仍在稳步增长中。

四、擅长的销售模式：

大客户销售、顾问式销售、面对面销售、网络销售、会议销售、电话销售等。

五、带过的销售团队：

带过的销售团队从几人到几十人，带人方式：在实战销售中示范与点拨。

六、服务过的客户：

为海尔、通用电气、中兴手机、雷士照明、阿里巴巴、水密码、乐蜂网等数十家知名企业及数百家中小企业提供过营销策划、网络推广、营销培训等方面的专业服务。

一、品牌课程：

1、《引爆销售潜能》:彻底转变销售观念与思维，从内心激发销售员的无限潜能。

2、《目标点亮生命》：让销售员彻底明白目标的重要性，制定目标并疯狂行动。

3、《顾问式销售》:销售技巧系统训练，让销售员完成从菜鸟到高手的蜕变。

4、《微营销落地系统》：最简单有效的微营销系统，助你打造品牌、提升销售。

二、培训经历：

2002年开始我便大量参加各种企业培训，学习销售、谈判、营销、管理等各种技能，之后陆续做过一些演讲与主持工作。

2008年至2009年师从于管理大师余世维博士，得到余博士多次亲自指点。

2009年开始从事职业培训。至今做过数百场公开课与内训，训练过上千家企业、数万名销售人员。其中最优秀的学员，个人年销售额已过亿，年销售额数百万的学员更是成百上千。参与过培训的学员，均对课程有着非常高的评价。

三、培训对象：

训练过海尔、通用电气、阿里巴巴等多家知名企业。

训练人员包括老板、营销总监、销售主管、销售人员。

受训企业包括美容、医疗、保健、保险、家电、日化、互联网、教育、食品、工业等数十个行业。

四、培训现场视频：

销售培训：http://t.cn/zORvCE6

微营销培训：http://t.cn/zjJX9nc

五、学员感言：

1、惠通医疗器械总经理邢承松：袁瀚老师的销售理念有2个关键词“虔诚”和“人性”。当我们把销售当成一种信仰的时候，就到了销售的最高境界。

2、千帆食品总经理张绪波：最能够直接应用，很具操作性。

3、东方上智管理咨询总经理徐鹏宇：把零散的经验串成了系统，学到了急需的知识。

4、《上》刊总经理孙志刚：袁瀚老师指导你去思考想要干什么，然后教你如何干，这就是最大的魅力。

1、微营销代表人物之一；

2、多篇营销文章被《中国企业家》、《创业家》、《销售与市场》、《广告主》、《中国广告》等    多家权威媒体转载。

3、为中兴手机、雷士照明、阿里巴巴、乐蜂网、贝婴美、水密码等多家知名企

业做过网络传播策划与指导服务。；

4、成功策划过数十次事件营销；带领团队成功运营过数十个微博、微信；

5、曾把价格两千多的产品包装策划到上万的价值，并大量销售。

主要作品

一、写过的部分专业文章：

1.《营销与销售：哪个更重要》：

刊登于《销售与市场·渠道版》杂志2012年5月刊80页。本文先后被微博上的许多权威媒体转载，其中包括＠创业家杂志＠中国企业家杂志＠电商行业＠阿里巴巴国际＠尚道微营销＠梅花网 等。总转发量5000次以上，网络曝光预计超过1000万。

“营销”与“销售”：哪个更重要？

营销就是让产品好卖。具体包括，营销战略（品牌定位、目标客户选择、产品线设计、产品定价等），营销战术（渠道建设、新客户开发策略、广告等），营销团队组建（营销团队的组织架构、招聘、培训、考核等）等。

销售就是把产品卖好。具体包括：了解顾客需求、产品介绍、成交、收款、顾客转介绍、顾客服务等等。

对于不同企业，“营销”和“销售”的重要程度有所不同。不同老板也会从不同角度来看待这二者的重要性。

笔者认为，“营销”就好比“开花”，“销售”就好比“结果”。没有开花想要结果，很难。没有结果，只是开花，没用。对于中小企业，“营销”和“销售”都很重要。

然而，很多老板往往偏重某一个而忽略另外一个，这就形成了一个恶性循环：你越偏重，业绩越不好；业绩越不好，你越偏重。

2.《一张图搞定品牌营销》：

首发于＠袁瀚微博，被数百个网络大V多次转载过，总曝光量预计超过1000万。

3.《一张图搞定微博营销》：

首发于＠袁瀚微博，被数十个网络大V转载过，总曝光量预计超过500万。

4.《袁瀚聊微营销50条》

首发于＠袁瀚微博，被许多大V转载，总曝光量超过100万。

摘录

【微博营销的两种模式】1.钓鱼模式——广告+大号转发：短平快，钓就有鱼吃、不钓就没有；2.鱼塘模式——定位、内容、传播、互动、引流：前期需要把鱼塘挖好，然后你要想办法吸引鱼进来，然后你得喂鱼，鱼养大后，你不仅有鱼吃，并且鱼还会下崽，这样你就有吃不完的鱼。你是钓鱼还是挖鱼塘？

【企业做好微博营销的三大准备】1.观念准备：理解微博的本质——社交化媒体，从社交属性（建立关系）与媒体属性（传播）去发力；2.资金准备：微博比传统媒体的投入小很多，但要做好最少也需要几十万的投入；3.耐心准备：微博是一个日积月累的过程，最少要有3个月以上的积累，不要奢望一夜而红。

【做好微博营销的三大条件】1.思路：深刻理解微博的本质，从微博的社交属性与媒体属性去发力，四两拨千斤；2.人才：微博人才分散、年轻化、崇尚自由，不能按传统的方式去招聘和管理；3.大号资源：草根大号、名人大号、媒体大号。具备这三个条件，自己就能做好；若不具备，可以考虑找专业公司合作。

5.《一个微营销从业者的年终思考》

首发于＠袁瀚微博，被不少行业媒体转载，曝光量超过100万。

6.《向操蛋的行规说NO！》

首发于＠袁瀚微博，被公关广告行业大量意见领袖转载，曝光量超过30万。

个人语录摘录

1.成功销售自己之前、绝不销售产品。

2.成交之前要对顾客很好，成交之后要对顾客更好！

3.做销售就是做生意、做生意就是做人、做生意就是做一辈子的朋友。

4.定目标的四步骤：想出来、写下来、说出来、做出来。

5.如何处理顾客投诉？先处理心情、再处理事情；处理心情靠态度、处理事情靠专业。

6.销售员的四重修炼：己所不欲勿施于人、己所欲勿强施于人、施人其所欲、施人其所需。

7.销售和服务好比是人的两条腿。只会销售不会服务、只会服务不会销售，都是瘸子，走不快更走不远。

8.销售员个人品牌塑造四步骤：让顾客知道你；让顾客喜欢你；让顾客信任你；让顾客依赖你。

9.定位不对、努力白费。

10.营销是开花、销售是结果。

11.好名字三要素：好记、好听、好意义。

12.产品是肉体、品牌是灵魂。中国太多产品只有肉体、没有灵魂。

13.创建品牌成本很高，没有品牌成本更高；获得信任成本很高，没有信任成本更高。

14.销售型文案必须回答三个问题：顾客为何买？为何跟你买？为何现在买？

15.营销的10、8、12原则：准备10分、讲8分、兑现12分。

16.营销的核心是什么？——信任！只要别人信任你，什么都好卖；别人不信任你，什么都不好卖！之所以要做品牌，就因为品牌的核心价值就是带来信任！