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这个话题在很多年前就引起过商界的热烈讨论。免费是不是一种商业模式？
有很多的公司依靠免费模式快速成长起来！典型如淘宝、奇虎360等，都是过千亿市值的企业。
从本质上来说，免费只是一种竞争性的引流策略，必须要搭配完整的商业生态逻辑，有清晰明确的盈利模式，同时配合资方的资本支持，才能保证企业的快速发展与稳定生存。
这里以奇虎360的三级火箭模型来进行深度解析。
一级火箭：免费服务，别人收费的地方你免费，实施降维打击。在360杀毒软件出来以前，传统的杀毒软件市场是瑞星、金山、卡巴斯基三足鼎立，杀毒软件的盈利来源来自软件付费，但是360杀毒软件提供免费服务，在同等服务的情况下，获得了几亿装机量，短期内便抢占杀毒市场超过80%的市场份额，获得巨大的头部流量。
二级火箭：用户深度服务，做用户沉淀。在当时流氓软件、病毒肆意传播的情况下，以用户痛点为出发点，以360安全卫士为基础，推出软件管家、360浏览器、搜索引擎及360安全网址导航，打造一个净化的安全网络平台，为用户提供更多的应用服务与使用场景，实现深度服务，锁定互联网终端用户，建立起企业的竞争壁垒与护城河。
三级火箭：引入广告业务，形成完整商业闭环，实现经营利润。在完成巨量的用户沉淀后，通过用户端的软件管家、网址导航、搜索引擎等流量入口实施广告投放，获得高额的广告收入，最终实现流量变现。
2018年2月，360在A股借壳上市，市值一度高达4440亿。
免费是吸引客户的，增加用户的一种经营策略
但是需要在此基础上进行再次消费成交，以维持收支平衡，逐渐带来经济效益
举例说明:
一个洗车店广告免费洗车，这个广告效应带来了大量的客户群体，洗车的成本稍微偏低一点。
第一:在客户洗车的同时，在客户休息室摆放的有车精品，例如:车载香水、车内饰品等等，在客户等待洗车的同时，再次进行销售产品。
第二:在休息室，有专业人员推荐车辆保险服务，审车服务、处理违章服务。
第三:如果带有快修快保服务的，可以推出车辆保养套餐。
免费只能吸引用户进来，但没有一个更好的盈利模式这种必然是难以持久的
